Strona główna » Oferta » Edukacja » Szkolenia » Szkolenia otwarte » Projektant – przedsiębiorca. Negocjacje umów o współpracy

PROJEKTANT – PRZEDSIĘBIORCA. NEGOCJACJE UMÓW O WSPÓŁPRACY

Adresaci szkolenia: menedżerowie ds. rozwoju nowego produktu, koordynatorzy zespołów projektowych, kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla oraz członkowie zespołów projektowych w dużych, średnich i małych przedsiębiorstwach produkcyjnych i dystrybucyjnych.

Czas trwania szkolenia: 2 dni

Cele szkolenia:

  • Wypracowanie przez uczestników stylu negocjowania, który prowadzi do zawarcia obopólnie korzystnych umów o współpracy projektanta z przedsiębiorcą lub przedsiębiorcy z przedsiębiorcą
  • Uświadomienie uczestnikom ich naturalnego stylu negocjacyjnego
  • Wykorzystanie wybranych, specjalistycznych taktyk i technik, tak aby osiągnąć zakładane cele negocjacyjne
  • Poznanie specyfiki procesu zarządzania rozwojem nowego produktu w kontekście negocjowania warunków współpracy przedsiębiorcy z projektantem oraz przedsiębiorcy z przedsiębiorcą

W programie szkolenia:

  • Kiedy rozpocząć negocjacje? – zdefiniowanie niezbędnych warunków do rozpoczęcia procesu negocjacyjnego
  • Etapy procesu negocjacji warunków współpracy
  • Etap przygotowania do negocjacji – określenie celów i strategii negocjacyjnej, BATNA
  • Etap otwarcia negocjacji – style negocjacyjne, podejście win-win w kontekście projektant-producent-użytkownik, reguła wzajemności w relacjach projektant-przedsiębiorca
  • Rozgrywka negocjacyjna – metody wymiany ustępstw, asertywność, obrona przed chwytami negocjacyjnymi drugiej strony
  • Etap zamykania negocjacji – podsumowywanie ustaleń, planowanie dalszych działań w procesie rozwoju nowego produktu lub usługi

Korzyści z udziału w szkoleniu:

  • Wykorzystanie wiedzy z zakresu projektowania wzorniczego w zarządzaniu rozwojem nowego produktu w sztuce negocjacji
  • Nabycie umiejętności z zakresu profesjonalnego przygotowania się do negocjacji, m.in. zdolności do przewidzenia posunięcia drugiej strony i analizowania wariantów swojej reakcji
  • Umiejętność identyfikacji możliwie najlepszych warunków umowy w istniejących okolicznościach i ograniczeniach
  • Umiejętności wynegocjowania warunków umowy gwarantujących satysfakcję obu stronom

Istnieje możliwość modyfikacji szkolenia na życzenie Klienta w celu dostosowania tematyki do jego indywidualnych potrzeb i oczekiwań.

W przypadku pytań zapraszamy do kontaktu:

Joanna Wątrucka
Tel.: (22) 860 03 68, e-mail: joanna_watrucka@iwp.com.pl

Marcin Marchwiński
Tel.: (22) 860 01 65, e-mail: marcin_marchwinski@iwp.com.pl

MASZ PYTANIE?

Informacji udzieli Ci:

Joanna Wątrucka
tel. (22) 860 03 68,
e-mail: Joanna Wątrucka

Marcin Marchwiński
tel. (22) 860 01 65,
e-mail: Marcin Marchwinski